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石家莊競價托管之6大創意撰寫技巧,第三條你必

來源:www.lifeftness.com 時間:2018-11-06 14:46 瀏覽次數:

石家莊競價托管之6大創意撰寫技巧,第三條你必

大家好!今天石家莊網站建設公司眾益網絡為大家介紹下關于《石家莊競價托管之6大創意撰寫技巧,第三條你必》的問題,以下是石家莊網站建設公司對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

誰不是一邊罵著標題黨,一邊撰寫著夸張的創意。
在開始之前,我想感嘆一下。
作為一名競價員,真是不容易,既得數學好(數據分析),又得語文好(創意撰寫),還得口才好(偶爾和客服撕一下)。
不過呢,你們感興趣的話我可以讓編輯布丁姐姐出一篇文章:如何優雅地和客服撕x?
創意撰寫一直是困擾競價員的千古難題。很多情況下,都是手握巨資卻不敢施展。只能眼睜睜地錯過那些流量,然后默默地打開百度:如何撰寫萬人點擊的創意?急,在線等!
所以吶,石家莊競價托管公司感受到你的號召,特地總結了此文。
創意撰寫是競價過程中必做的一份流程,它決定著賬戶后期的轉化。但競價員們,你有沒有思考過:
什么樣的創意算是一個合格的創意?
高點擊?那我只能說:也許你真的比較適合做標題黨。
通常情況下,一個合格的創意撰寫要符合以下三個標準:
(1)點擊的沖動
簡單來說就是利用內容讓用戶產生點擊的欲望,讓訪客覺得點擊它是可以獲得某種好處的。
(2)吸引的人群
一個做網絡營銷培訓的吸引了一個想做網絡營銷網站的。你覺得會形成轉化嗎?
在競價中,無論操作哪一步最終的目的都是為了轉化,那只有吸引到意向人群點擊才能形成轉化。
(3)頁面的承載
在撰寫創意時最忌諱的就是:為了創意而撰寫創意,從不考慮頁面的承載度。
文不對題的著陸頁只會提高用戶跳失率,即:手握巨資卻是燒錢的命。
所以,在此要提出一個觀點:
創意撰寫不是為了點擊,是為了吸引那些真正想購買的人。
接下來來分享一些撰寫“觸電般”創意的小妙招。
對比原則
對比,指不同事物或同一事物的不同方面的差異程度。
舉個栗子。
創意一:年入50萬,這個洗衣店老板比公司高管掙的都多!
創意二:加盟洗衣店,這才是真正來錢快的創業項目 零成本 零費用
上述兩個文案你會傾向于點擊哪個?
是不是第一個?把具有明顯差異或對立的雙方進行對照比較,一方面可以使用戶產生一種好奇感,另一方面給用戶帶來的感受更為強烈。
比如下圖,你想點擊嗎?利用0基礎與營銷大神形成對比,吸引用戶進行點擊。
對比原則的創意撰寫舉例
闡述痛點
無論營銷還是文案,都會強調用戶痛點。
何為痛點?即用戶最亟待解決的問題,可以最快和用戶產生共鳴。
比如像下述詞:零經驗、零基礎、沒人脈等等。
尋找背書
“百度營銷總監傾情推薦的賬戶優化方案”
看到上述創意撰寫,是不是很想點?是不是很想看?
為什么?
通常情況下,人們都會對地位高、威信高的人產生一種本能的仰望,認為其做事或說話都是正確的。
而這也主要是出于人們的安全心理,認為權威都是相關領域的專家,擁有常人所沒有的知識與能力,為了減少自己的犯錯系數,從而進行100%的服從。
善用人性
人性是每個人都具有的,或多或少、或好或壞。從營銷角度來說,人性一直都是最有力的工具。
由于網站關于人性的文章太多,所以在此就不在多做闡述,只從競價角度上來簡單說一下:
(1)好奇,利用用戶對未知的探索欲吸引點擊。一般創意撰寫主要為疑問詞
(2)從眾,利用群體對用戶的影響和壓力吸引點擊。一般創意撰寫主要為:廠家、機構、數字
(3)貪婪,利用用戶貪小便宜的心理吸引點擊。一般創意撰寫主要為價格類
(4)恐懼,利用人性對某事的害怕吸引點擊。一般創意撰寫主要為痛點
(5)虛榮,利用人性的自我表現欲吸引點擊
人都是自私的動物,思考的想法和做事的行為都會首先從自身出發。所以,我們在創意撰寫時,可以將“好處”進行書面化,直觀地告訴用戶:我點擊可以獲得什么
比如:利用用戶想讓孩子拿高分的心理,將結果書面化,直觀地表達出培訓可以帶來什么。
利益書面話的創意撰寫
創意撰寫終究是為了吸引用戶點擊,形成轉化。那我們在創意撰寫時,就要時刻以“目標人群”為核心貫穿整個撰寫流程,勿只是為了點擊而進行創意撰寫。
石家莊競價托管公司希望廣大SEMer看過這片文章之后轉化大幅度提升!
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石家莊競價托管之6大創意撰寫技巧,第三條你必

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